Das Modell von Alliance Prospectique bewährt sich auch bei der Umstellung auf neue russische Importlizenz für Weine

Durch Blockade entstehende Verluste konnten dank des Modells minimiert werden

Paris, 29 Februar 2010 – Die überraschende Einführung einer neuen Lizenzregelung für den Import von Wein, Weinbrand und sonstigem Alkohol und die sich hieraus ergebende temporäre Einfuhrblockade an der russischen Grenze hat die im Import und Export in Russland tätigen Akteure gerade in eine Krise gestürzt. Alliance Prospectique war ebenfalls betroffen, konnte die aus der Einfuhrblockade entstehende Probleme jedoch dank seines Modells aufs beste umgehen.

Ohne vorherige Ankündigung, führte Russland am 31. Dezember 2009 eine neue Importlizenz für bestimmte Produkte ein - hierunter auch Wein. Die neue Regelung wurde am Tag vor Neujahr eingeführt, auf den in Russland üblicherweise zwei Wochen folgen, in denen die Administration und viele andere Sektoren nahezu stillstehen. Für sehr viele der im Import und Export Tätigen kam die Neuregelung überraschend und führte zu einer Einfuhrblockade an der russischen Grenze, die mehrere Wochen andauerte.

Die Einführung der neuen Lizenz war auf amtlicher Ebene noch nicht weiter ausgeführt worden, d.h. die für den Erhalt der neuen Lizenz auszufüllenden Formulare waren noch nicht erhältlich und so waren viele Lastwägen mit ihrer Lieferung wochenlang an der russischen Grenze blockiert. Durch die Verzögerung, die das Anfordern und Erhalten der neuen Lizenz mit sich brachte, wie auch die durch die Zahlung der durch die Blockade angefallenen Bußgelder ging nicht nur viel Zeit sondern auch Geld verloren.

Für Unternehmen, die mit klassischen Importeuren arbeiten, zieht ein solcher Zwischenfall häufig schwere Folgen wie das Streichen von Aufträgen oder die Rücksendung von Waren nach sich. So hat die Blockade an der russischen Grenze vielen Akteuren der Branche sehr geschadet.

Alliance Prospectique hingegen konnte aus verschiedenen Gründen die aus der Blockade entstandenen Probleme bewältigen. Zum einen arbeitet Alliance Prospectique mit den Unternehmen partnerschaftlich zusammen, so dass die meisten Unternehmen einen Zahlungsaufschub gewährt haben. Zum anderen hat Alliance Prospectique angeboten, die Kosten der Verzögerung der Zollabfertigung und somit des Verkaufs der Waren zu übernehmen, und hat verschieden Lieferungen in andere Länder umgeleitet.

Infolge der Krise hat Alliance Prospectique die Waren, deren Lieferung durch die Blockade in Verzögerung geraten war, auch an Partnerdistributoren der Allianz verkauft, die nicht Teil des anfänglichen Absatznetzes für die jeweilige Ware waren. Als Gegenleistung für exklusiven Vertrieb und Export sichert Alliance Prospectique die Zahlung einer Tantieme zu. Die sich ergebenden Tantiemen kommen den jeweiligen Partner-Produzenten von Alliance Prospectique zu.

Patrick Depoortere, President und Gründer von Alliance Prospectique erklärt: „Unser Handelsmodell hat uns vor einer finanziellen Katastrophe bewahrt und es ermöglicht, den Verlust der Verkaufsprogramme so gering wie möglich zu halten, da wir unsere Verkäufe als lokaler Distributor multipliziert haben – zum einen mit Hilfe der Distributoren der Allianz, zum anderen, da wir angeboten haben, die Lieferung in andere Zielländer umzuleiten.“ und fügt hinzu: „Wir werden unsere Aktivität nun auf weitere EU-Länder sowie auf die USA, China und Indien ausweiten und sind in diesen Ländern gerade auf der Suche nach Partnern, die dem Zusammenschluss beitreten möchten. Diese Partner können sowohl lokale Logistikunternehmen, Distributoren, die unsere Charta unterzeichnen, wie auch von unserer Organisation zugelassene Importeure sein.“

Was bedeutet „Prospectique"?

Patrick Depoortere, Gründer von Alliance Prospectique, hat den Begriff „Prospectique“ kreiert, eine Kombination aus dem französischen Wort „Prospective“ (Vorausschau) und „Prospection" (Akquisition). Die „Prospectique" besteht darin, auf Grundlage einer andauernden, zukunftsgerichteten Marktanalyse eine Gruppe von unabhängigen, in Synergie zueinander stehenden Partnern - von der Produktionskette bis hin zur Kundenzielgruppe - zu bilden. Dieses neue Gesamtkonzept tritt somit anstelle der herkömmlichen Vermittler und ermöglicht eine gerechte Verteilung des Nutzens.

Über Alliance Prospectique

Alliance Prospectique bietet ein neues Wirtschaftsmodell für den Handel, welches sich  auf Studien stützt, die rund drei Jahre lang durchgeführt wurden. Alliance Prospectique hat ihr Modell ausgehend von einem Pilotprojekt zwischen Frankreich und Russland entwickelt. Nach zahlreichen Adaptierungen, um das Projekt von der Theorie in die Praxis umzusetzen, ist das Konzept von Alliance Prospectique heute vollständig ausgereift. Wie nie zuvor haben nun Produzenten und Fabrikanten aller Länder direkten Zugriff auf ihre Märkte. Das Unternehmen nimmt Rücksicht auf die Wertigkeiten der Produzenten und Fabrikanten, indem es jedem durch die Zusammenarbeit mit anderen Partnern, die ausschließlich von der Produktion leben, die Möglichkeit bietet, von seiner Arbeit zu leben. www.prospectique.com

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Open2Europe

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