Le modèle d’Alliance Prospectique face à la nouvelle licence Russe sur l’importation des vins
Ce modèle a permis de limiter les problèmes causés par la mise en place sans préavis d’une nouvelle licence d’importation au début de l’année 2010.
Paris, le 23 février 2010 – Comme la majorité des acteurs évoluant sur l’import/export en Russie, Alliance Prospectique vient de traverser une crise avec la Russie qui a manqué mettre à mal notre projet de développement.
La Russie, comme beaucoup de professionnels l’ont découverts, à mis en place le 31 décembre, sans aucune communication, une nouvelle licence d'importation pour certains produits tels que les vins. Cette nouvelle réglementation a été mise en place à la veille du nouvel an, suivi de deux semaines durant lesquelles l’administration Russe, comme beaucoup d’autres secteurs s’arrête quasiment de fonctionner. Beaucoup de professionnels de l’import/export ont été surpris par la mise en place de cette nouvelle licence qui a contribué à bloquer de nombreuses cargaisons aux portes de la Russie, problème qui a perduré pendant plusieurs semaines.
En effet, la mise en place de cette nouvelle licence n’a pas été suivie au niveau administratif et la quasi-totalité des professionnels ont été bloqués du simple fait que le Ministère russe de l'Industrie et du Commerce n’avait pas mis en place les formulaires à compléter pour obtenir la nouvelle licence. Alliance Prospectique a été confronté à ce problème et s’est retrouvé, comme beaucoup de fournisseurs, avec des camions bloqués à la frontière.
Avis d'Expert : contourner les difficultés à l'exportation vers la Russie (22/02/2010)
Publication vue sur winealley.com
Les unités territoriales du Ministère du commerce et de l’industrie (MCI) ont commencé à recevoir les demandes de licences le 11 Janvier, premier jour ouvrable de la nouvelle année en Russie, et avaient déjà délivré 818 licences, sur les 1800 demandées, au 25 janvier.
Face à l’effondrement du marché de l'alcool, le Service fédéral des douanes a permis aux importateurs de transférer les marchandises des entrepôts de douane sur leur propres entrepôts sur simple présentation du document confirmant que la société a fait une demande de licence auprès du MCI.
Devant ces difficulté, certaines entreprises de soutien à l'export ont du redoubler d'innovation et notamment faire fi des a priori et des idées reçues pour détourner une partie des volumes de leurs clients vers des marchés moins considérés mais non moins porteurs. Alliance Prospectique, notamment, a fait de son mieux pour faire accepter par ses clients des reports de paiements découlant de ces difficultés administratives. En parallèle l'entreprise a proposé de prendre à sa charge les retards de programmes de dédouanement et donc de vente, et a réorienté certaines marchandises sur d'autres destinations, comme le Brésil, qui représente pourtant un plus grand marché que celui de la Russie pour beaucoup de fabricants ou producteurs français.
A l’heure du sommet de Copenhague, de la mode du développement durable, des luttes sur le modèle économique du futur, alter mondialiste, capitaliste, la prospectique prône un glissement de la richesse des capitaux venant de la spéculation à l’économie réelle, la prospectique peut remettre d’accord altermondialistes, écologistes et capitalistes purs.
Pour qu’une entreprise petite ou grande puisse se développer et récupérer le fruit de son travail, elle a simplement besoin de s’impliquer totalement sur son marché, de garder le contact avec le client, consommateur de son produit. Il faut que le bénéfice soit équitablement partagé sur toute la filière qui va du producteur au consommateur. Il faut également que la valeur ajoutée soit profitable à tous, hors spéculation. La bonne spéculation est celle qui est tournée vers l’équité et l’investissement du futur sur l’identité et l’authenticité d’un produit, grâce à sa spécificité culturelle en termes de richesse de partage et de profit.
Lorsque l’on sait que les services intermédiaires, entre un producteur et l’acheteur d’un supermarché sur un légume ou un fruit peuvent engendrer jusqu’à 500 ou 600 % de marge, par rapport au prix versé à un producteur, il n’est pas difficile d’imaginer que si ces 500 % étaient répartis équitablement entre producteurs, distributeurs et consommateurs, cela laisserait moins de place à la spéculation sur les matières premières et jouerait en faveur d’une production durable.
Alliance Prospectique propose un nouveau modèle économique dédié aux services d'organisation et d’échange commerciaux
Alliance Prospectique propose une alliance de tous les intervenants de la filière du producteur au consommateur. Acheteurs et producteurs de tous pays bénéficient ainsi d’une prise directe sur leurs marchés.
Paris, le 23 novembre 2009 – Alliance Prospectique propose au marché un nouveau modèle commercial basé sur le concept de
Créé par le fondateur d’Alliance Prospectique, Patrick Depoortere, le terme prospectique est le fruit de la fusion des termes prospective et prospection. La prospectique consiste, à partir d’une analyse prospective permanente du marché, à former un ensemble de partenaires indépendants et en synergie, allant de la chaine de production à la clientèle ciblée. Ce nouvel ensemble se substitue ainsi aux intermédiaires traditionnels, pour s’en partager les bénéfices équitablement.
« Dans le modèle traditionnel du commerce chaque intervenant et intermédiaire de la chaine est réduit à défendre ses intérêts propres. Cela abouti le plus souvent à des relations « conflictuelles », chaque intervenant cherchant a protéger son pré carré », déclare Patrick Depoortere, président et fondateur d’Alliance Prospectique. « Les produits se retrouvent souvent dévalorisés par rapport à leur potentiel et les producteurs n’ont quasiment aucun moyen d’interagir avec leurs marchés. Le modèle économique proposé par Alliance Prospectique permet de changer les mentalités et les relations avec les intervenants/intermédiaires pour chacun deviennent partenaire d’une alliance travaillant conjointement et partageant des bénéfices en toute transparence. »
